購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)伸縮門(mén)的用戶很多。他們可能是政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，也可能是家庭用戶。這些用戶都是終端客戶，還有另外一類(lèi)門(mén)窗廠、裝飾公司、伸縮門(mén)安裝維修店，或者個(gè)體工商戶的特約代理和經(jīng)銷(xiāo)商，我們簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　終端客戶常見(jiàn)的錯(cuò)誤是低價(jià)中標(biāo)，這實(shí)際上是一個(gè)陷阱。買(mǎi)家往往有非常正式的招標(biāo)文件，但問(wèn)題的根源在于基本上沒(méi)有對(duì)招標(biāo)文件的回應(yīng)，也沒(méi)有按照文件要求測(cè)算成本的意圖。許多中標(biāo)令人難以置信，低于成本的價(jià)格隨處可見(jiàn)。買(mǎi)家也認(rèn)為這是件大事。世界上怎么會(huì)有這么多好事?面對(duì)低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，廠家的聲譽(yù)真是一文不值。

　　至于經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)，一般的問(wèn)題是類(lèi)似的，但也有一些經(jīng)銷(xiāo)商的概念需要更新。他們認(rèn)為差價(jià)是自己賺來(lái)的，所以他們總是想把產(chǎn)品賣(mài)得更貴，買(mǎi)得更便宜。后來(lái)，用戶可能會(huì)不知所措，覺(jué)得一文不值，就用牌子換了錢(qián)，但假冒偽劣產(chǎn)品卻在他們手里。

　　因此，要想成為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，需要與一個(gè)信譽(yù)度很高的公司合作，用便宜來(lái)吸引你，而便宜是他的競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，如何偷工減料，降低成本和價(jià)格是他的專(zhuān)長(zhǎng)，不是一款好的電動(dòng)伸縮門(mén)產(chǎn)品。你不能拿一個(gè)低端的就高價(jià)賣(mài)，用戶也不是傻瓜。